二、本土化（当地化）：由于文化以及其他各种条件的差异，致使许多公司无法进行统一化的广告诉求，不得不采取本土化策略。在不同区域采取不同的广告进行宣传。

　　本土化（当地化）策略：

　　1、不同市场消费者的购买动机不同的产品。

　　2、与审美意识相关的产品

　　3、采取强文化背景诉求的广告。

　　4、采用一些社会型情绪诉求的广告。

　　参照群体：是指对消费者的信仰，态度和行为起到参考作用的群体。

　　参照群体的性质：

　　1、规范

　　2、价值观

　　3、地位

　　4、权力

　　参照群体在广告策略中的应用？

　　1、使用专家形象进行诉求。

　　2、使用典型消费者形象

　　3、使用名人进行诉求

　　4、利用群体的价值观进行诉求

　　5、利用群体对个体的约束进行广告诉求

　　家庭的类别：家庭的结构、家庭生命周期

　　一、家庭的结构

　　1、夫妻家庭

　　2、核心型家庭

　　3、扩大型家庭

　　二、家庭生命周期

　　1、单身阶段

　　2、新婚阶段

　　3、作父母阶段

　　4、作父母之后阶段

　　5、分解阶段

　　家庭的购买决策：

　　角色分配

　　1、倡导者

　　2、影响者

　　3、信息收集者

　　4、购买者

　　5、使用者

　　第十二章 儿童与广告

　　广告对儿童的市场效果？

　　一、广告与儿童购买行为

　　二、广告与儿童的购买要求行为

　　三、广告与儿童对商品的态度

　　广告对儿童的影响具体表现三个方面？

　　1、引起儿童购买行为增加

　　2、加剧儿童对父母的购买请求

　　3、增强儿童对日后可能用到的广告产品的好感。

　　儿童广告中常见的广告策略？

　　一、故意遗漏相关信息

　　二、利用亲情进行诉求

　　三、利用同伴的参照作用

　　四、赠送小礼品的促销广告

　　五、广告与其他儿童的融合

　　六、针对儿单的网络广告

　　七、儿童广告

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