14.如何利用受众的流行心理：首先能获得新闻发布的效果，其次广告文案中，最好小心热潮，再次，耀发挥教育的功能，应说明流行商品的好出和理由，甚至使用方法。最后耀强调赞赏。

　　15.心理定势和心理特征心理倾向的联系与区别：对心理定势的研究是建立在心理特征和心理倾向的研究基础之上，是对心理特征和心里倾向研究的补充。因为从一方面看，心理特征和心理倾向表现为具体的心理活动，而心理定势就潜藏在心理活动的过程中，另一方面，三者研究的范围、角度又不一样、心里特征是通过行为反映出来的心里特点，是对个体或群体心理的基本概括；心理倾向是与人的行为相联系的兴趣、需要、价值观、自我意识、决策倾向等心理范畴，是行为心理的抽象概括。而心理定势则是影响心理活动和行为活动的“前心理活动”，是对人的心理活动的前后连续性、导向性的分析。

　　第三章广告媒体的心理特征

　　1媒体：指把信息传输给社会大众的工具，常指：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外广告、直接函件等、

　　2不同媒体有不同的传播对象，媒体的选择的正确与否，对广告效果是至关重要的。

　　3报纸广告的心理特征：是最古老的广告媒体，它的影响力和普及性是其它广告媒体难以达到的：消息性(为中心) 保存性，信赖性，发布新闻的可能性，消息性广告，其它包括，并排行，分类突出

　　4报纸具有特殊的新闻性，使广告在无形之中增加可信度

　　5报纸有保存原型的特性，有保存的价值，其内容无阅读时间的限制

　　6报社的历史大都远比广播广播公司长久

　　7杂志广告的心理特征：消息性比报纸深入，保存性比报纸长，具有选择特定阶层性，可以提高与报纸相同的新闻效果，消息形式广告的运用

　　8广播，电视广告的心理特征：传播速度最快，传播范围最广不受时空限制，消息性，保存性，印象问题

　　9邮寄广告的心理特征：很强的针对性，将广告文案写的自然、亲切、以增加阅读者的吸引力，具有选择性，并排性少

　　10邮寄广告又称直接函件DM广告，是直接送达到广告信息的媒体

　　11交通广告心里特征：流动性，移动性，反复传递性

　　12户外广告心理特征：反复性，由静态转向动态，面积大体积大

　　13包装的心理特征：单纯性，增加感情联络，依赖性

　　14最理想的销售形式：包装，商品、广告

　　15广告的可信度与媒介级别的增高而增高

　　第四章 广告说服与消费者购买动机的产生

　　1广告活动成功的基础：在消费者购买动机心理过程的基础上进行有效的广告说服

　　2动作：指指引发动作、动机与需要的关系极为密切

　　3消费者购买动机分类：按价值分：集体主义、利己主义动机，按活动作用分：主导动机、辅助动机，按对象性质分：天然性、社会性，按心理上分：情感动机、理智动机、惠顾动机

　　4消费者购买动机的特点：转移性，迫切性，内隐性，模糊性，冲突性(趋利冲突，避害冲突，遗憾冲突)

　　5.对广告目标对象的分析，应着重把握以下几点：1、要判断可能使用广告商品的用户是谁？(阶层分析、家庭分析、个人分析)2要判断广告目标对象对产品的哪一方面感兴趣。3要摆正产品与用户的位置，要突出各种广告对象的各种商品及广告的“自我关心”的问题。

　　6为什么晕光效应式广告会有如此好的效果：1名人、明星常是社会上人们交谈的话题，每一个知名度很高的名人、明星都拥有一大批崇拜者。2现代行理学的研究成果表明，在社会生活中人们在心里都有自己崇拜、杨木或模仿的对象，而且有一种尽可能的向他们靠近的欲求，以获得心理上的满足。3今日的社会消费大众，尤其式年青的一代和妇女们对名流的崇拜和准组时尚的现象已很普遍，特别是