业大客户。以前物流型渠道是上下游的买卖关系，当渠道核心能力提升后，厂商与渠道是合作伙伴的关系，而这时的渠道也有了强大的核心价值，今天联想的转型将又一次带动一批渠道发展，并为他们提供第二次创业的机会。”
丁剑晖认为，联想渠道转型后，物流公司依然存在，而且必须存在，只不过物流的利润会随产品成熟期不同而不断变化，当一个产品成熟后，市场的规模会变大，这时利润也会变薄。至于“纯粹做物流就没法跟联想合作”是没有道理的，因为做物流的可以专做物流，联想会给不同的渠道提供不同的定位。
采访手记
企业领导人要有“跳出画面看画”的本领，当你的核心竞争力不强时，就会感觉市场有压力，现在的市场不过是“只耕了表层的一块地”，其实还有深耕、浇水、施肥和锄草的事可以做，联想以技术创新不断推出新品、增加渠道增值服务能力，是在做“深耕细作”的工作，而面临危机和竞争压力的渠道应提前做“转型”和“应变”的准备。 |
| |
