32 ．简述农民群体消费心理与行为的主要特征。

33 ．简述新产品采用者的心理特征。

34 ．简述消费者消费风险的规避方法。

35 ．简述商品广告吸引力的提高方式。

四、论述题（本大题共 1 小题， 10 分）

36 ．什么是 POP 广告？如何充分发挥 POP 广告的诱导功能。

五、案例分析题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）

37 ． 我国目前的著名商标中有些是从原来失败的商标修改后获得成功的。比如，领带产品的名牌“金利来”最初的设计是“金狮”，但“金狮”领带销售状况不佳。后来改为“金利来”，产品销售大为改观。又比如，手表的名牌“海鸥”，原来的设计是“海燕”，用此商标在香港地区销售，购买者极少，调研后改为“海鸥”牌，销路立即打开。

　　　　问题：试从消费心理层面对上述现象进行解释。

38 ． 在我国的啤酒消费中黑龙江省是首屈一指的。统计表明：黑龙江省啤酒消费量占全国总消费量的 15 ％，人均啤酒消费量比全国平均水平高出近 2 倍，在全国特大城市啤酒消费中排名第一，在世界大城市中排名第三，仅次于慕尼黑和巴黎。其中城市居民消费量高于县城居民消费量。

　　　　问题：该消费习惯的主要成因是什么？对营销管理具有什么启示？