全国2006年7月高等教育自学考试消费心理学试题

来源： 　点击数： 　录入时间：07-07-20 16:26:14

运用消费心理学原理对该产品销售成功的经验进行分析。

38 ． 美国一家公司曾研制成一种猪皮便鞋，该鞋特点是轻便、舒适、走路无声，故起名为“安静的小狗”。为了解市场反映，公司采用了免费试穿的方式，规定试穿 8周后将鞋收回，也可在8周后付5美元将鞋留下。结果大多数试穿者都选择了将鞋留下。此后，公司将这种鞋全面投放市场并大获成功。几年后，美国成年消费者中90%的人都熟知该品牌产品。

        该公司应用的是什么消费心理学原理？请用该原理对这一案例进行简要分析。

 

 

 

 

 

 

 

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