16. 在定价时，一般尾数取“ 8 ”而忌“ 4 ”，主要是考虑到消费者对数字的 (       ) 心理。

A. 联想           B. 感知           C. 想象           D. 记忆

17. 浅层消费心理主要体现为 (       )

A. 物质文化消费           B. 社会文化消费          

C. 精神文化消费           D. 服饰文化消费

18. 在商品、广告人员和其他人的影响下，不去进行广泛的比较，以感觉决定购买行为的购买属 (       )

A. 随意型           B. 冲动型           C. 不确定型           D. 经济型

19. 多血质的神经类型是 (       )

A. 安静型           B. 兴奋型           C. 活泼型           D. 抑制型

20. 在新产品推广时，对于早期采用者，往往采用 (       )

A. 利用赠送样品等形式促使他们使用新产品          

B. 发挥广告人员推销的信息传播力度大的优势使其形成相应的认识从而接受新产品

C. 注意价格策略的作用          

D. 加大广告力度，以引起注意

二、多项选择题 ( 在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题 1.5 分，共 15 分 )

1. 消费者的心理过程是由 (           )

A. 认识过程                 B. 个性心理特征             C. 个性倾向性

D. 情感过程                 E. 意志过程

2. 根据消费者的购买方式，可把消费者的性格分为