A ．制造选择权力                                        B ．运用合法权力

C ．专业权力                                               D ．知识权力

6 ．在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是 (       )

A ．分散风险策略                                        B ．逆流而上策略

C ．晓以利害策略                                        D ．往上告状策略

7 ．当僵局出现后，我方提出多种谈判条件组合，让对方从中选择所能接受的条件，这是 (       )

A 妥协退让法                                               B ．多案选择法

C ．利益协调法                                            D ．以硬碰硬法

8 ．最佳报价总是 (       )

A ．买方报价水平                                        B ．卖方报价水乎

C ．买卖双方最低报价水平                          D ．买卖双方都能接受的报价水平

9 ．在分段式讨价中第二阶段应采用