在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21 ．构成谈判者良好心理素质的主要因素有（　　　　　）

A ．主动性                                                      B ．自制力

C ．意志力                                                      D ．协调力

E ．创造性

22 ．选择谈判开局策略要考虑的因素有（　　　　　）

A ．谈判双方实力                                             B ．谈判形势

C ．谈判气氛                                                    D ．谈判经验

E ．谈判对手的策略

23 ．确定报价要考虑的因素有（　　　　　）

A ．我方利益                                                    B ．对方利益

C ．对方能否接受                                             D ．报价能否成功

E ．双方利益

24 ．广告搜寻法的缺点主要有（　　　　　）

A ．不易掌握顾客的反应                                   B ．推销速度慢

C ．推销费用昂贵                                             D