（      ）

A ．协商式开局策略                                         B ．保留式开局策略

C ．速决式开局策略                                         D ．进攻式开局策略

6 ．软化个别对手的策略主要运用于（      ）

A ．主动地位                                                   B ．被动地位

C ．不定地位                                                   D ．平等地位

7 ．谈判者在实施谈判调动与操纵策略时首先要制造（      ）

A ．信息优势                                                   B ．时间优势

C ．权力优势                                                   D ．地位优势

8 ．假定要以四轮让步完成最大让步值 60 货币单位，使交易对手期望值随时间的推迟愈来愈小的让步方式为（      ）

A ． 0/0/0/60                                                      B ． 15/15/15/15

C ． 22/17/13/8                                                  D