第一部分   选择题 ( 共 30 分 )

一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分 )

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1 ．谈判最核心的议题是（      ）

A ．标的物                                                B ．交货

C ．质量                                                   D ．价格

2 ．不同利益主体为满足自己的利益而发生冲突的主要原因是（      ）

A ．宗教信仰                                            B ．风俗习惯

C ．资源有限                                            D ．人际关系

3 ．依据谈判方格理论，（ 9 ， 9 ）型谈判者是（      ）

A ．人际关系导向型                                  B ．交易条件导向型

C ．谈判技巧导向型                                  D ．解决问题导向型

4 ．下列谈判目标中属于弹性目标的是（      ）

A ．顶线目标                                            B ．底线目标

C ．签约目标                                            D