C. 胁迫式                                           D. 压迫式

11. 交易谈判的核心内容是 (        )

A. 标的                                        B. 价格

C. 交货地点                                        D. 发盘

12. 在分段式讨价中第一阶段应采用 (        )

A. 全面讨价                                        B. 具体讨价

C. 针对性讨价                                           D. 一揽子讨价

13. 当听者通常认为对方所有的沟通是以其自身牟利为目的时，这种听的性质是 (        )

A. 进攻性                                           B. 防御性

C. 积极性                                           D. 礼貌性

14. 文化差异对谈判的最大影响是 (        )

A. 语言的沟通                                    B. 法律制度的理解

C. 协议的达成                                    D.