磋商

C. 争论

6. 有助于内部协调的双方谈判人员座位排列的方式是 (        )

A. 交叉                                        B. 分开

C. 无序                                        D. 等级

7. 采用补充方式使谈判步入开局的策略是 (        )

A. 保留式开局策略                                           B. 坦诚式开局策略

C. 协商式开局策略                                           D. 进攻式开局策略

8. “ 90 — 10 ” 原则说明了谈判的 (        )

A. 实力对比                                 B. 作价原则

C. 时效性                                           D. 让步终局性

9. 让步时机选择的关键是 (        )

A. 对方已经让步                                        B. 我方尚未让步

C. 对方压迫我方让步                                 D. 己方较小的让步给对方较大的满足

10. 威胁方也要承担遭受损失风险的威胁方式是 (        )