一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1. 在寻找顾客的基本方法中，名人介绍法成功的关键在于 (        )

A. 中心人物                                 B. 介绍方式

C. 说服                                        D. 购买者

2. 顾客对产品价格的看法往往存在偏差，尤其容易低估其价格的商品是 (        )

A. 无形价值含量高的产品                   B. 服务产品

C. 高科技产品                                           D. 高档产品

3. 推销成交环境首先应该做到 (        )

A. 方便单独洽谈                                        B. 易于捕捉信号

C. 适应顾客的要求                                           D. 安静与舒适

4. 通过金融机构对客户进行信用调查的突出优点是 (        )

A. 费用少                                           B. 不受地域限制

C. 可信度高                                 D. 快捷

5. 谈判双方一般通过以下哪种谈判行为来实现利益满足 ?(        )

A. 合作                                        B.