全国2004年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题

来源： 　点击数： 　录入时间：07-07-20 16:47:48

4 小题，共 10 分）

背景内容：某公司向所有中间商供货时均采取统一的供货政策，销售业绩较为稳定。最近由

于竞争加剧，公司 30%的大客户停止或减少订货。

问题：

46. 公司近来销售中出现了什么问题 ?(2 分 )

47. 产生这一问题的主要原因是什么 ?(2 分 )

48. 公司销售工作管理的重点是什么 ?(2 分 )

49. 公司应如何恢复销售业绩 ?(4 分 )

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