C. 报酬决策               D. 区域决策

9. 若产品类型多，技术性强且无关联时，宜采用 (       ) 式的推销组织结构。

A. 产品           B. 区域           C. 顾客           D. 复合

10. 谈判中最常见的让步方式是 (       ) 。

A.0/0/0/60               B.15/15/15/15          

C.49/10/0/1               D.26/20/12/2

三、多项选择题 ( 在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题 1.5 分，共 15 分 )

1. 下列对僵局的论述中，正确的是 (           ) 。

A. 僵局对己方是不利的              

B. 僵局对谈判者形成巨大的压力

C. 制造僵局是一种技巧              

D. 僵局是一种不确定的状态

E. 僵局对双方均不利

2. 在低调气氛中适用的开局策略式 (           ) 。

A. 协商式                   B. 保留式                   C. 坦诚式

D. 进攻式                   E. 自残式

3.(           ) 是选择和实施谈判对抗策略的基点。

A. 企业经济实力           B. 企业谈判实力           C. 企业谈判目标

D. 企业谈判对象           E. 企业谈判人数

4. 按与厂家的交易方式，代理可分为 (           )