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9.
当谈判者处于逆境时，在
(
)
所在地谈判可能更为主动。
A.
第三方
B.
对方
C.
己方
D.
无所谓
10.
与
(
)
人初次见面，最好的话题是天气和体育。
A.
美国
B.
德国
C.
日本
D.
英国
三、多项选择题
(
在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题
1
5
分，共
15
分
)
1.
谈判的构成要素有
(
)
。
A.
谈判主体
B.
谈判客体
C.
谈判环境
D.
谈判目的
E.
谈判方案
2.(
)
是对推销人员业绩分析的主要方法。
A.
横向比较法
B.
纵向分析法
C.
量本利分析法
D.
尺度考评法
E.
绝对分析法
3.
约见的内容包括
(
)
。
A.
访问对象
B.
访问事由
C.
访问时间
D.
访问地点
E.
访问过程
4.
下列选项中
(
)
属于谈判者的心理素质范畴。
A.
沟通能力
B.
职业道德
C.
自制力
D.
责任心
E.
专业知识
5.
在对付威胁的方法中，逆流而上适用于
(
)
。
A.
胁迫式威胁
B.
自残式威胁
C.
压迫式威胁
D.
三者皆可
E.
利用式威胁
6.
下列论述中，错误的是
(
)
。
A.
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