4. 企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件 ?(           )

A. 市场必须是可以细分的          B. 竞争者不多                  C. 法律允许

D. 需求弹性较大的产品            E. 差价幅度不会引起消费者反感

5. 在市场预测中，经验判断法的具体方法包括 (           )

A. 经理人员意见法                B. 市场竞争法                  C. 销售人员意见法

D. 专家意见法                      E. 顾客意见法

三、名词解释题 ( 本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分 )

1. 市场调查

2. 产品市场生命周期

3. 促销活动

4. 销售渠道

5. 心理定价策略

四、判断改错题 ( 本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分 ) 判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。

1. 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。 (       )

2. 企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。 (       )

五、简答题 ( 本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分 )

1. 简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

2. 简述直接渠道的优缺点。

3. 新产品定价有哪几种策略 ?

4. 市场营销观念的中心思想是什么 ?

六、论述题 ( 本大题共 2 小题，每小题 10.5 分，共 21 分 )

1. 产品生命周期的成长期的主要市场策略。

2. 适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么 ?

全国 2002 年 4 月高等教育自学考试

市场营销 ( 一 ) 试题参考答案

课程代码： 02546

一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分 )

1.A           2.D           3.D           4.A           5.D