一、填空题 ( 本大题共 10 小题，每空 1 分，共 16 分 )

请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。

1 ．代理商一般不拥有产品的 _______ ，本身不从事产品的购销活动。

2 ．取得信息的公共来源指消费者从 _______ 的宣传报道和 _______ 等方面获得信息。

3 ．影响生产者行为的人事因素主要有职权、地位、 _______ 和 _______ 。

4 ．市场细分的客观基础是市场需求的 _______ 和 _______ 以及经营能力的局限性。

5 ．成熟期开始时，产品销售量仍有增加，但销售 _______ 已呈下降趋势。

6 ．产品 _______ 与产品构思不同，它是一种比较具体的、已成型了的产品构思。

7 ．“名牌”是一个综合的概念，它是名牌商标， _______ 和 _______ 的统一体，三者相互依存，不可或缺。

8 ．国际目标市场的拓展主要有 _______ 和 _______ 两种方式。

9 ．市场＝购买者＋购买力＋ _______ 。

10 ．竞争导向定价法有 _______ 和 _______ 两种。

二、判断题（本大题共 10 小题，每小题 1 分，共 10 分）

判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

1 ．产品的使用者状况是生产者市场细分最常用的标准。 (        )

2 ．在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。

(        )

3 ．产品观念导致“市场营销近视”，即不关心自己的产品，只注意市场需求的变化。 (        )

4 ．产品处于成长期，同类产品的生产企业很少，市场竞争不激烈，消费者很少选择余地。

(        )

5 ．对多数企业来说，应着力于研制全新产品，因为一旦开发成功，就会给企业带来巨大的利益。 (        )

6 ．在寡头垄断情况下，企业只能采取边际成本定价法。 (        )

7 ．渠道成员的管理策略主要是由渠道首领来制定的。 (        )

8 ．企业进入国际市场的最基本方式是出口产品。 (        )

9 ．现金牛类业务单位往往是有较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。 (        )

10 ．营业推广是一种效果最好、但费用最高的促销手段。 (        )

三、单项选择题 ( 本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分 )

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1 ．中间商在经营范围内经营多种相关产品，这是采取 (        ) 策略。

A ．多家产品                                            B