4. 当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取 (   ) 进入该国市场。

  A. 间接出口               B. 直接的国外中间商出口

  C. 直接的国外分公司出口   D. 投资当地生产

  E. 许可证贸易

5. 消费者的购买行为受 (   ) 等心理因素的影响。

  A. 动机            B. 需要         C. 感觉

  D. 信念和态度      E. 熟悉

6. 市场营销的目标一般是由 (   ) 等要素组成的。

  A. 时间    B. 地点        C. 数量

  D. 质量    E. 成本

7. 新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有 (   ) 。

  A. 较好的适应性   B. 产品介绍的明确性    C. 可分割性

  D. 复杂性         E. 相对优点

8. 当企业生产经营的是 (   ) 产品时，宜采用短渠道分销。

   A. 单价高     B. 耐久性强          C. 技术性强

  D. 市场集中   E. 潜在顾客多

9. 即使是直接重复购买型的决策也需要经过 (   ) 阶段。

  A. 认识需要    B. 寻找供应者   C. 确定产品规格

  D. 确定订货    E. 评价合同执行情况

10. 适合直复营销的主要是具有 (   ) 的商品。

  A. 特色性   B. 稀缺性   C. 挑选性

  D. 时代性   E. 隐私性

五、名词解释 ( 每小题 4 分，共 16 分 )

1. 营业推广

2. 需要

3. 品牌

4. 选择经销

六、简答题 ( 每小题 6 分，共 18 分 )

1. 如何理解产品整体概念 ?

2. 市场营销管理程序包括哪几个阶段 ?

3. 影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些 ?

七、论述题 ( 每小题 10 分，共 20 分 )

1. 企业主动降价的原因有哪些 ? 在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略