五、名词解释 ( 每小题 4 分，共 16 分 )

1. 独家经销

2. 市场细分

3. 品牌

4. 目录营销

六、简答题 ( 每小题 5 分，共 15 分 )

1. 人员推销决策的内容包括哪些 ?

2. 企业着手开发的新产品应具备哪些要素 ?

3. 消费者市场的主要特征有哪些 ?

七、论述题 ( 第 1 题 8 分，第 2 题 10 分，共 18 分 )

1. 试简述产品订价的基本程序。

2. 企业的多角化增长战略主要有哪些形式 ? 试分析当前企业实施多角化战略中的问题和对策。