一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 )

1. 营业推广是企业用来 _______ 早期需求或强烈的市场反应而采取的各种 _______ 促销方式的总称。

2. 生产者市场的交易内容主要是 _______ 和各项生产要素。

3. 企业是根据两大类因素制定市场营销决策的，一类是 _______ 因素；另一类是 _______ 因素。

4. 市场开发通常是指企业以 _______ 产品开拓 _______ 市场的方法。

5. 企业患“竞争近视症”的根本原因是 _______ 。

6. 消费者的购买动机不是先天形成的，而是通过不断的 _______ 和 _______ 的积累而后形成的。

7. 企业进入国际市场的最基本形式是 _______ 。

8. 增加产品线长度可以采取 _______ 和 _______ 两种策略。

9._______ 是最普遍存在的市场结构。

10. 有效的市场细分应具备可测量性、 _______ 和 _______ 等特征。

二、判断题 (判断下列各小题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。每小题1分，

共 10分)

1. 在收入不变的情况下，人口越多则对食物等生活必需品的需求量越大，反之需求量越小。 (       )

2. 生产资料的流通一般采取直接渠道，由购买者直接向生产者采购。 (       )

3. 如果企业的实力较弱，则应采取无差异性目标市场战略，以节省成本。 (       )

4. 地理组织法是组织市场营销部门最常见和最基本的方法。 (       )

5. 国际市场营销活动的主体是消费者。 (       )

6. 产品营销渠道是指产品的所有权从生产领域流转到消费领域所经过的通道。 (       )

7. 在完全竞争情况下，企业只能采取随行就市订价法。 (       )

8. 直接邮购营销是最古老的直复营销形式，也是当今最广泛的形式。 (       )

9. 产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。 (       )

10. 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。 (       )

三、单项选择题 ( 在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1 分，共 15 分 )

1. 决定中间商市场地位的决策是 (       ) 。

  A. 供应商决策       B. 价格决策         C. 产品决策         D. 供货条件决策

2. 需求导向订价法是以 (       ) 对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。

  A. 企业        B.