(2) 购买者地理分布相对集中；

      (3) 生产者市场的需求属派生需求；

      (4) 生产者市场需求缺乏价格弹性；

      (5) 生产者市场波动性较大；

      (6) 生产者市场的购买者多属专业人员；

      (7) 直接采购、互购和租赁是主要的采购方式。

    2. 产品营销渠道的主要功能是：

      (1) 实现产品从生产领域向消费领域的转移；

      (2) 调节生产和消费之间在产品数量上的差异性；

      (3) 调节生产和消费之间在花色、品种和等级上的差异性；

      (4) 调节生产和消费在时间上的差异性；

      (5) 市场调研；

      (6) 能融资金；

      (7) 分担风险；

      (8) 促销产品。

    3. 国际企业运用转移价格策略的目的是：

      (1) 减少税负；

      (2) 避免风险；

      (3) 调节利润；

      (4) 控制市场。

七、论述题 ( 第 1 题 8 分，第 2 题 10 分，共 18 分 )

    1. 研究竞争对手要做好以下工作：

      (1) 分析竞争对手；

      (2) 制定竞争战略

      (3) 进行竞争管理；

      (4) 适当解释。

    2.(1) 企业开发新产品失败的原因主要有：

         ①市场调查预测失误；

         ②产品设计决策不当，新产品不符合买主的需求；

         ③产品实际生产成本高于预期成本，售价过高，消费者无法接受，而企业又亏本销售；

         ④推广新产品的策略不当，不能树立良好的产品形象。

     (2) 企业要减少新产品开发工作的失败风险，必须：一是要建立和完善新产品开发的组织机构；二是要采取有效的技术手段，做好新产品开发过程中各阶段的工作。