A. 寻找供应商                  B. 确定订货                    C. 确定产品规格

  D. 评价合同执行情况            E. 描述产品总体需要

9. 良好的市场定位的要求企业的产品 (           ) 。

  A. 符合消费者需要              B. 有明确的形象                C. 价格低廉

  D. 质量优异                    E. 有别于竞争者产品

10. 产品的包装具有 (           ) 的作用。

   A. 保护产品                  B. 美化产品                     C. 方便使用

   D. 增加收益                  E. 提高声誉

五、名词解释 ( 每小题 4 分，共 16 分 )

1. 公共关系

2. 综合多角化

3. 渗透订价

4. 应变能力

六、简答题 ( 每小题 5 分，共 15 分 )

1. 生产者市场具有哪些特点 ?

2. 市场营销渠道的功能主要有哪些 ?

3. 跨国公司运用转移价格策略的目的是什么 ?

七、论述题 ( 第 1 题 8 分，第 2 题 10 分，共 18 分 )

1. 简述企业进行市场竞争者研究的主要内容。

2. 企业开发新产品失败的原因主要有哪些 ? 企业应如何重视新产品的开发工作以尽量减少新产品开发失败的风险 ?

浙江省 2002 年 1 月高等教育自学考试

市场营销学试题参考答案

课程代码： 00058

一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 )

    1. 消费者协会

    2. 小         缺乏价格弹性

    3. 提高产品质量     降低价格