| A.
替代产品定价
B.
互补产品定价
C.
副产品定价
D.
产品大类定价
E.
任选商品定价
25.
建立销售人员报酬制度应遵循的原则有（
）
A.
现实原则
B.
灵活激励原则
C.
相对稳定原则
D.
指导原则
E.
动态原则
三、名词解释题（本大题共
5
小题，每小题
3
分，共
15
分）
26
．市场营销策划
27
．销售额百分比法
28
．市场再定位
29
．竞争导向定价
30
．年度计划控制
四、简答题（本大题共
5
小题，每小题
7
分，共
35
分）
31
．简述营销危机的处理过程。
32
．简述企业策划新增业务的主要方面。
33
．简述选择中间商应该考虑的因素。
34
．简述销售人员甄选的程序。
35
．简述客户管理的主要内容。
五、论述题（本大题共
2
小题，每小题
10
分，共
20
分）
36
．试述市场定位的策略。
37
．试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。 | 
