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．通行价格定价法
C
．理解定价法
D
．差异定价法
E
．可销价格倒推法
三、简答题
(
本大题共
5
小题，每小题
4
分，共
20
分
)
35
．如何划分企业的战略业务单位
?
36
．消费者市场细分的主要标准有哪几大类？
37
．企业控制渠道的方法有哪些？
38
．建立市场营销组织的原则是什么？
39
．广告效果的分类有哪几种类型？
四、计算题
(
本大题共
2
小题，每小题
6
分，共
12
分
)
40
．下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。
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产品线
|
产品项目
|
|
产品线
A
产品线
B
产品线
C
产品线
D
产品线
E
|
A
1
A
2
A
3
A
4
A
5
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8
B9
C
1
C
2
C
3
C
4
C
5
B6
B7
D1
D2
D3
E1
E2
E3
E4
E5
E6
|
41
．某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。方案一的报价为
125
万元，直接成本
120
万元，中标概率估计为
95%
，失标损失为
5
万元；方案二的报价为
140
万元，中标概率估计为
60%
，直接成本和失标损失与方案一相同。试求：①两种方案的预期收益；②企业要想中标应采用哪种方案，为什么？
五、论述题
(
本大题共
2
小题，每小题
8
分，共
16
分
)
42
．论述产品处于引入期的市场营销策略。
43
．论述在广告策划中，确定广告目标的要求。
六、案例分析题
(
本大题共
1
小题，
12
分
)
44
．资料：
2002
年
12
月
25
日
，天津一汽
2003
年全新主推产品
——
威姿在天津一汽的生产车间正式下线。随后，全国各大媒体都刊登了这个号称完美婚姻后出生的
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