10 ．某企业为了增加胶卷的销量，采用了降低照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（　　　）

A ．替代产品定价                              B ．互补产品定价

C ．副产品定价                                  D ．任选商品定价

11 ．制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（　　　）

A ．零层次渠道                                  B ．一层次渠道

C ．二层次渠道                                  D ．三层次渠道

12 ．两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩，这是（　　　）

A ．垂直渠道                B ．多元渠道                 C ．网络营销渠道                D ．水平渠道

13 ．下列 不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（　　　）

A ．现实原则                                                   B ．参与式原则

C ．灵活激励原则                                            D ．相对稳定和指导原则

14 ．企业为了减少培训时间，迅速扩充销售力量，在选拔人才时的最佳途径是（　　　）

A ．上级领导部门推荐                                     B ．从企业内部选拔

C ．对外公开招聘                                            D