36. 什么是产品组合？建立合理产品结构的基本原则是什么？

37. 广告设计的原则是什么？

38. 市场营销执行的基本模式有哪些？

四、计算题（本大题共 2 小题，每小题 6 分，共 12 分）

39. 某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为 50 元，年固定成本为 80000 元，预期销售量为 10000 只。企业预期单位产品的成本利润率为 20% ，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？

40. 某企业原计划销售 1000 件产品，每件 10 元，即销售额 10000 元。但实际上只销售了 900 件，每件 8 元，即实际销售额 7200 元，那么，销售差距为 2800 元，或比预期销售额少 28% 。试计算销售额的降低有多少归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？

五、论述题（本大题共 2 题，每小题 8 分，共 16 分）

41. 论述影响企业定价的因素。

42. 论述市场跟随者通常采用的竞争战略。

六、案例分析题（本大题共 1 小题， 12 分）

43. 科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达 23% 。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低 2 美元。

按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：

第一，降低 2 美元，以保住市场占有率。

第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。

第三，维持原价，听任市场占有率降低。

但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高 2 美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。

根据以上资料回答下列问题：

（ 1 ）第四种策略是否恰当？为什么？

（ 2 ）这一策略使公司的产品组合策略发生了怎样的变化？