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二、多项选择题
(
本大题共
6
小题，每小题
2
分，共
12
分
)
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
29.
依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（
）
A.
成本最低策略
B.
市场占有策略
C.
产品差异化策略
D.
集中策略
E.
利润控制策略
30.
产品组合定价策略的具体形式有（
）
A.
替代产品定价
B.
互补产品定价
C.
副产品定价
D.
产品大类定价
E.
任选商品定价
31.
为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法，其具体包括（
）
A.
产品演示法
B.
文字演示法
C.
图片演示法
D.
证明演示法
E.
形象演示法
32.
在客户管理的过程中，需要注意的原则有（
）
A.
动态管理
B.
重点管理
C.
灵活管理
D.
专人管理
E.
全面管理
33.
供市场挑战者选择的进攻策略主要有（
）
A.
正面进攻
B.
侧翼进攻
C.
包围进攻
D.
迂回进攻
E.
游击进攻
34.
建立市场营销组织必须依据的原则包括（
）
A.
以顾客为中心，为顾客服务的原则
B.
灵活运作的原则
C.
统一领导与分级管理的原则
D.
合理分工与紧密协作的原则
E.
效率原则
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