14 ．推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈，这是（　　　）

A ．利益接触法             B ．好奇接触法             C ．产品接触法             D ．介绍接触法

15 ．在市场中最具有进攻性的竞争者是（　　　）

A ．市场领先者             B ．产品追随者             C ．市场挑战者             D ．市场补缺者

16 ．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（　　　）

A ．向下延伸                B ．向上延伸                 C ．双向延伸                D ．产品线扩充

17 ．某企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、电视机，最近又开发了各种型号的家用空调投放市场，该企业增加了产品组合的（　　　）

A ．长度                       B ．宽度                        C ．深度                       D ．平均长度

18 ．在国际市场营销中，由卖方负责在规定日期将货物装在买方指定的船上，此后一切责任由买方负责，这种价格条件是（　　　）

A ．工厂交货价                                                B ．装运港船上交货价

C ．成本加运费、保险费价                             D ．成本加运费价

19 ．一般不从事生产，而是专门向生产企业购买所需产品，然后再将产品销售到国外市场，这种间接出口的方式是（　　　）

A ．国内出口商                                                B