要求：根据已知资料计

35. 某公司生产甲产品，单位变动成本为 28 元，固定成本总额为 50000 元，单位产品售价为 44 元。

要求： (1) 计算保本点销售收入。

      (2) 若目标利润为 20000 元，则销售量应达到多少 ?

      (3) 若目标产量为 5000 件，则获利多少 ?

五、论述题 (本大题12分)

36. 试述销售服务及其策略的选择。

六、案例分析题 (本大题15分)

37. 案例背景信息：

  BM 公司是一家大型企业，多年来，随着实力的不断增强，其经营领域也在不断拓宽。进入 21 世纪， BM 公司与其他企业一样，面临着严峻的挑战。为了在竞争中立于不败之地，正确地进行经营战略和策略的选择， BM 公司对现有的各经营领域进行了综合分析。结果发现，公司经营的甲产品虽然一直具有较高的相对市场占有率，但该产品的市场需求增长率已经开始呈下降趋势；现在市场需求增长率较高的是乙产品，而 BM 公司的乙产品相对市场占有率较低。再进一步调查发现，乙产品的目标市场需求潜量很大，且公司有实力与竞争对手抗衡。

案例分析问题：

(1) 请画出波斯顿矩阵图，在图中标出产品甲和乙的位置；并为这两种产品提出今后经营领域发展的建议；

(2) 如果 BM 公司准备进一步开拓乙产品的市场，请你为公司选择乙产品的市场定位策略和进入市场的方法策略。

全国 2002 年 4 月高等教育自学考试

企业管理概论试题参考答案

课程代码： 00144

一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分 )

    1.C           2.C           3.B           4.C           5.A

    6.C           7.B           8.B           9.C           10.C

    11.C          12.B          13.C          14.B          15.C

    16.B          17.A          18.C          19.B          20.A

二、多项选择题 ( 本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分 )

    21.ACD     22.ABCDE   23.BCD    24.ABE    25.ABDE