19.包装设计。

　　企业在设计包装时，应考虑以下几点要求：

　　（1）包装应与商品的价值或质量相适应。

　　（2）包装应能显示商品的特点或独特风格。

　　（3）包装应方便消费者购买、携带和使用。

　　（4）包装上的文字说明应实事求是。

　　（5）包装装潢应给人以美感。

　　（6）包装装潢上的文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰发生抵触。

　　20.包装决策。

　　可供企业选择的包装决策有以下几种：

　　（1）相似包装决策：即企业生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、颜色，体现共同的特征。

　　（2）差异包装决策：即企业的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。

　　（3）相关包装决策：即将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售。

　　（4）复用包装决策或双重用途包装决策：即包装内产品用过之后，包装，本身还可作其他用途使用。

　　（5）分等级包装决策：即对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。

　　（6）附赠品包装决策：即在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者购买。

　　（7）改变包装决策：当某种产品销路不畅或使用一种包装时，企业可以改变包装设计、包装材料，使用新的包装。

　　21.产品生命周期。

　　它是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。产品生命周期指的是产品的市场寿命，而不是使用寿命。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，标志着生命周期的结束。

　　典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

　　产品生命周期各阶段的划分是相对的。一般来说，各阶段的分界根据是产品的销售量和利 润额的变化情况。在介绍期，产品销售量增长缓慢，利润增长也比较缓慢，一般利润为负。一旦销售量开始迅速增长，利润由负变正，则说明介绍期已经结束，进入成长期。当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明已进入成熟期。在成熟期，产品的销售量从缓慢增加到缓慢递减，同时利润额开始下滑。当销售量加速递减，利润也比较快地下降时，说明产品已进入了市场衰退期。

　　22.产品生命周期和产品定义的范围有直接关系。产品定义范围不同，所表现出来的生命周期曲线形状就不同。根据定义范围的大小，可分为种类、型式和品牌三种。产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。产品型式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。

　　23.国际贸易中的产品生命周期。

　　第一阶段为出口垄断时期。

　　第二阶段为其他国家开始生产这种新产品的时期。

　　第三阶段为最初出口国以外的其他国家参与竞争的时期。

　　第四阶段为其他国家的产品打入最初出口国，使得最初出口国的产品在国内市场开始趋向衰退的时期。

　　24.介绍期市场营销决策。

　　进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少、促销费用高、制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。在这一阶段，促销费用很高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道。促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用。

　　介绍期产品的市场营销决策，一般有以下四种：

　　（1）快速掠取决策。这种决策采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

　　（2）缓慢掠取