（6）进行产品开发。

　　经过产品开发、试制出来的产品如果符合要求，就可以认为是成功的：（1）在消费者看来，产品具备了产品概念中所列举的各项主要指标；（2）在一般用途和正常条件下，可以安全地发挥功能；（3）能在已定的生产成本预算范围内生产成品。

　　（7）进行市场试验。

　　市场试验的规模决定于两个方面：一是投资费用和风险大小，二是市场试验费用和时间。

　　消费品和工业品的市场试验方法。

　　①消费品的市场试验方法：

　　销售波动调查法；

　　模拟商店法；

　　有控制的市场试验；

　　试验市场。

　　②产业用品的市场试验方法：

　　产品使用试验；

　　贸易展览会；

　　批发商和零售商陈列室；

　　有控制的市场营销或试验市场营销。

　　（8）商业化。

　　①何时推出新产品：指企业高层管理者要决定在什么时候将新产品投放市场最适宜。

　　②何地推出新产品：指企业高层管理者要决定在什么地方（某一地区、某些地区、全国市场或国际市场）推出新产品最适宜。

　　③向谁推出新产品：指企业高层管理者要把它的分销和促销目标面向最优秀的顾客群。

　　④如何推出新产品：企业管理部门要制定开始投放市场的市场营销战略。

　　5.新产品与创新。

　　所谓创新，是指一种思想、活动、产品或劳务被人们认为是新颖事物。根据创新对原有消费模式的影响程度，它可被分成如下几种情况：

　　（1）连续创新，指创新产品同原有产品只有细微差异，对消费模式的影响也十分有限；

　　（2）非连续创新，指引进和使用新技术的创新；

　　（3）动态连续创新，指介于连续创新和非连续创新之间的状态，它要求对原有的消费模式加以改变，但不是彻底打破。

　　6.新产品采用过程。

　　新产品采用过程，是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。创新决策过程包括五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段。这五个阶段又受到一系列变量的影响，它们不同程度地促进或延缓了创新决策过程。

　　（1）认识阶段。

　　（2）说服阶段。

　　①相对优越性。

　　②适用性。

　　③复杂性。

　　④可试性。

　　⑤明确性。

　　（3）决策阶段。

　　通过对产品特性的分析和认识，消费者开始决策，即决定采用还是拒绝采用该种创新产品。

　　（4）实施阶段。

　　当消费者开始使用创新产品时，就进入了实施阶段。

　　（5）证实阶段。

　　7.新产品扩散过程。

　　新产品扩散，是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

　　（1）产品采用者的类型。

　　在新产品的市场扩散过程中，由于个人性格、文化背景、受教育程度和社会地位等因素的影响，不同的消费者对新产品接受的快慢程度不同。

　　①创新采用者：该类采用者占全部潜在采用者的2.5%.

　　②早期采用者：早期采用者是第二类采用创新的群体，占全部潜在采用者的13.5%.

　　③早期大众：这类采用者的采用时间较平均采用时间要早，占有34%的市场份额。

　　④晚期大众：这类采用者的采用时间较平均采用时间稍晚，占有34%的市场份额。

　　⑤落后采用者：这类采用者是采用创新产品的落伍者，占有16%的市场份额。

　　（2）新产品扩散过程管理。

　　新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施，使新产品扩散过程符合既定市场营销目标 的一系列活动。企业扩散管理的目标主要有：①在导入期销售额迅速起飞；②