第八章　产品策略

　　注意了解产品的整体概念、产品组合策略、品牌策略、包装策略，了解产品生命周期理论的应用以及新产品的开发、采用和扩散的原理。

　　第一节　产品组合策略

　　一、产品整体概念

　　产品指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。整体产品包括五个层次。

　　（一）核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。

　　（二）形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

　　（三）期望产品。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。

　　（四）延伸产品。延伸产品是顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。

　　（五）潜在产品。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。