复广告、电视购物频道、交互式视频信息系统。
七、网上营销渠道包括四种方法：电子商店前台、参与论坛/消息组/公共牌（BBS）、网上广
告、使用电子邮件。
八、整合营销中的“最大化营销”模型包括以下9个步骤：即目标最大化、媒体最大化、成交率最大化、知晓度最大化、行动可能性最大化、协同性最大化、联系性最大化、销售最大化、分销最大化。
九、营销者应避免刺激、骚扰和激怒消费者，推行硬性销售，欺诈或愚弄消费者，侵犯消费者的知情权、拒购权和隐私权。
练习思考题：
1．你正在发展个人电脑销售业务，有人建议你使用直接营销的方法。你认为哪个直接营销媒体能最有效地帮助你实现销售目标？
2．因特网的发展引发了大量有关因特网的服务和商业。建立企业自己的网站，参与因特网公共信息资源的提供与分享能给企业带来什么好处？企业应当如何利用因特网进行企业的整合营销？
3． 如果说目前所有的网站都在亏损，那么为什么还有这么多网站存在？如果支持这些网站的投资者并不力求立即赚钱，那么他们在期望着什么？未来可能的回报或补偿方式是什么？
案例讨论：
假设有投资方愿在三个月至半年内为一新建网站注资，你们是一群由在校大学生和几位刚毕业的研究生、本科生组成的创业小组（共9人），你们打算怎样创办这一网站？（请着重设计网站的定位、核心理念、提供的主要服务内容/形式/页面构思、广告策划和网站自身的宣传）。
如果有企业希望你们的网站为企业商品或服务做广告，你们打算怎样做？
第五篇：管理营销管理
第二十四章：组织、执行、评价和控制营销活动
一、现代营销组织经历了6个阶段的演进。在第一阶段，企业只有简单的营销部门；在第二阶段，企业增加了实际营销功能，比如广告和营销调研；在第三阶段，创立独立的营销部门以处理日益增多的辅助营销功能；在第四阶段，分设营销和销售副总经理；在第五阶段，企业所有员工都以市场和顾客为导向；在第六阶段，营销人员主要从事跨职能小组的活动。
二、现代营销组织的形式可以有多种形式，有些企业按照职能特征来设置，有些集中于区域性管理，还有一些强调产品和品牌或市场细分管理，有些企业建立了包括产品和市场经理的矩阵组织。有效的现代营销组织需要强化合作和以顾客为中心。
三、 执行营销计划需要有三方面的技能：发现和诊断某一问题的技能；对企业存在问题的层次作出评估的技能；执行和评价执行结果的技能。
四、 营销部门必须监督和控制各项营销活动。年度计划控制保证企业实现销售、利润和其它计划目标，主要工具有：销售分析、市场份额分析、营销费用--销售额分析、财务分析、市场基础的评分卡分析；盈利率控制衡量和控制不同产品、地区、顾客群、细分片、销售渠道、订单大小等的盈利率，盈利率控制的一个重要内容是制作一张损益表。效率控制是试图提高销售队伍、广告、促销和分销的效率；战略控制要求定期承担对企业的再评价，使用的工具有营销效益评核和营销审计。
五、 营销责任：美国市场营销协会成员必须遵守该协会的道德准则，营销者必须对自己活动的后果负责，并努力确保在他们作出决定、介绍和行为功能上能确认、服务和满足所有相关的公众：顾客、组织和社会。
练习思考题：
1．某电讯企业聘用了一位新总裁，董事会授予他在企业创新的全权和自由。他几乎取消了所有会议，改由通过局域网发布指示和公布信息；他放弃既定的营销计划，大幅度提高佣金数额，使之成为该行业有史以来的最高销售报酬。同时，他大批解雇那些没有达到销售定额的营销人员。半年后他被董事会解聘，你认为他为什 |
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