3.为了使其下一年度的销售额大大超过配额指标，以获得升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字。

　　4.销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。

　　（三）专家意见法

　　利用专家意见有多种方式。例如，组织一个专家小组进行某项预测，这些专家提出各自的估计，然后交换意见，最后经过综合，提出小组的预测。这种方式的缺点是：小组成员容易屈从于某个权威或者大多数人的意见（即使这些意见并不正确），不愿提出不同的看法；或者虽然认识到自己的意见错了，但碍于情面不愿意当众承认。

　　现在应用较普遍的方法是德尔菲法。

　　专家意见法的主要优点是：

　　1.预测过程迅速，成本较低。

　　2.在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和。

　　3.如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。

　　专家意见法的主要缺点是：

　　1.专家意见未必能反映客观现实。

　　2.责任较为分散，估计值的权数相同。

　　3.一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。

　　（四）市场试验法

　　（五）时间序列分析法

　　1.趋势。

　　2.周期。

　　3.季节。

　　4.不确定事件。

　　（六）直线趋势法

　　[例]假设某企业2005～2009年销售额分别为480、530、540、570、580万元，运用直线趋势法预测2010年的销售额。由于n=5为奇数，且间隔为1，故X=0置于中央一期即2007年，X的取值依次为-2、-1、0、1、2，XY依次为-960、-530、0、570、1160，X2依次为4、1、0、1、4，所以

　　∑Y=2700

　　∑XY=240

　　∑2=10

　　代入公式，得

　　Y=2700/5+240/10X=540+24X

　　预测2010年的销售额，则X=3，代入上式，得

　　Y=540+24×3=612（万元）

　　（七）统计需求分析法