2006年10月份《企业管理咨询》串讲资料(6)
5. 产品定价目标的形式有哪些? P389

　　1）长远利润最大化目标（适用大企业）

　　2）投资利润率目标（技改、新建后尽快收回投资）

　　3）市场占有率目标

　　4）适应或避免竞争目标（避免刺激竞争对手）

　　5）稳定价格目标（大企业巩固自己市场地位）

　　6）维持营业目标（中小企业困难时期求生存）

　　7）维护企业和产品声誉目标（实行优质优价）

　　8）保持与流通部门良好关系目标（产品供大于求，滞销时）

　　6. 简述产品定价咨询的程序和定价方法 P390

　　程序：

　　1） 定价目标与企业营销战略的一致性

　　2） 对咨询对象企业单位成本进行测算

　　3） 将咨询对象的主要产品与主要竞争对手同类产品比较，判断咨询对象企业价格高低，根据企业总体战略确定采用降价策略还是提价策略。

　　4） 根据市场竞争形势，测算不同价格变化的需求弹性，对主要产品近中期价格发展趋势做出分析

　　5） 协助客户企业，选择科学、合理地定价方法

　　6） 制定多种价格方案，从中选择理想方案，供客户企业选择并付诸实施。

　　定价方法：成本导向定价法，需求导向定价，竞争导向定价法。

　　P391页的表11-1 八种定价策略评价表，看看

　　产品定价考虑的因素：（书没有答案，是思考的题外话）

　　7. 简述市场营销战略咨询的方法P398

　　1）定性分析法：需求趋势分析法，竞争趋势分析法，市场细分法

　　2）定量分析法

　　第十二章

　　企业财务管理的定义：指对企业生产经营活动所需各种资金的筹集、使用、耗费、收入和分配，进行预测、决策、计划、控制、预算、分析和考核等一系列工作的总称。

　　企业财务管理咨询的定义：指以提高企业经济效益为目的，运用定性和定量的分析方法，对企业生产经营活动的劳动消耗、物质消耗和资金占用的效果以及财务成本管理工作进行分析和评价，提出改善方案，并帮助指导实施的一种管理服务活动。

　　1. 简述企业财务管理的特点 P413

　　1）它是利用价值形式对企业全部资产所进行的管理

　　2）财务管理是根据企业资本运动的规律对企业财产所进行的管理

　　3）财务管理是企业综合性的管理

　　2. 企业财务管理咨询的特点 P415

　　1）它是以帮助企业提高经济效益为目的的一种管理服务活动

　　2）财务管理咨询的主要对象是企业的资本活动

　　3）财务管理咨询是面向企业整体的综合性咨询活动。

　　PS: 财务管理咨询的作用（自行增加了解）

　　1）促进企业转变财务管理观念

　　2）强化企业资源分配和财务监督的机制

　　3）帮助企业建立和健全现代企业财务制度

　　4）促进企业提高财务管理水平

　　3. 简述企业财务战略咨询的主要内容（五种筹资方案） P421

　　1）企业筹资战略咨询：五种筹资方案：资本积聚战略，负责经营战略（借款或发行债券），合资或合作经营战略，股份经营战略，三来一补战略，即“来料加工、来样加工、来件组装、补偿贸易”。

　　2）投资战略咨询

　　3）企业资本运营战略的咨询：资本结构优化战略方案，资本周转战略方案，资主重组战略方案，对外联合的战略或实施兼并的经营战略方案，无形资产运营战略。

　　4. 企业资金管理咨询的主要内容（说明要仔细看，重点注意）P431

　　企业资金管理咨询是以确保客户企业资金运动的顺利进行，并取得理想的资金运用效果为目的所进行的咨询。主要内容有三个方面：

　　1） 资金运行状态分析：对流动性，安全性，效益性进行分析和评价

　　2） 资金筹措与资金使用分析

　　3） 资金管理工作分析：资金战略管理工