24 ．可以预见和控制的风险有 （         ）

A ．．自然灾害                                                   B ．政治动荡

C ．技术奢求                                                    D ．人员素质

E ．战乱

25 ．爱唠叨的谈判者的心理特征有 （         ）

A ．容易激动                                                    B ．好驳倒对方

C ．爱刨根问底                                                 D ．不自信

E ．喜好我行我素

三、名词解释（本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分）

26 ．主场谈判

27 ．发盘

28 ．实质性分歧

29 ．执行期谈判僵局

四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）

30 ．简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

31 ．进行报价解释时必须遵循哪些原则？

32 ．简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。

33 ．国际商务活动中银行担保有哪些种类？

34 ．简述法国商人的谈判风格。

五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 8 分，共 16 分）

35 ．试述涉外仲裁协议的主要内容。

36 ．试述谈判中影响价格水平的主要因素。

六、案例分析题（本大题共 12 分）

37 ． 背景材料：甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有 15 年财务工作的丰富经验，有权审核 500 万美元的采购项目。”

问题：

（ 1 ）由谁向对方代表介绍乙比较合适？（