一、单项选择题 ( 本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分 )

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1 ．立场型谈判又称为 （       ）

A ．硬式谈判                                                    B ．原则型谈判

C ．价值型谈判                                                 D ．让步型谈判

2 ．便于双方谈判人员交流思想感情的是 （       ）

A ．主场谈判                                                    B ．客场谈判

C ．书面谈判                                                    D ．口头谈判

3 ．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是 （       ）

A ．书面谈判                                                    B ．口头谈判

C ．客场谈判                                                    D ．中立点谈判

4 ．国际商务谈判中最首要的目的是获得 （       ）

A ．信誉                                                           B