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四、简答题（本大题共
5
小题，每小题
6
分，共
30
分）
30.
谈判准备工作的内容主要有哪些
?
31.
商务谈判组织的构成原则有哪些
?
32.
对谈判对手资信情况的审查主要包括哪些内容
?
33.
规避国际商务活动风险的主要措施有哪些
?
34.
简述韩国商人的谈判风格。
五、论述题（本大题共
2
小题，每小题
8
分，共
16
分）
35.
试述国际商务谈判的基本程序。
36.
联系实际分析谈判中形成僵局的原因。
六、案例分析题（本大题共
1
小题，
12
分）
37.
背景材料：在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出
100
元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①
0/0/0/100;
②
25/25/25/25;
③
50/
35/10/5
;
④
5/10/35/50
。
问题：
(1)
第二种方式称什么样的让步方式
?
(2)
第三种方式有什么样的优点
?
(3)
甲方最佳的让步方式是哪一种
?
(4)
你为甲方选择最佳让步方式的依据是什么
?
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