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．半年
9
．将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣。这种报价属于（
）
A
．日本式报价
B
．西欧式报价
C
．美国式报价
D
．中国式报价
10
．谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（
）
A
．示弱以求怜悯
B
．创造竞争条件
C
．软硬兼施
D
．最后通牒
11
．谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（
）
A
．开局阶段
B
．报价阶段
C
．磋商阶段
D
．成交阶段
12
．对谈判对手提出的问题，我方应该（
）
A
．从正面回答所有问题
B
．以问代答一时难以回答的问题
C
．以最快的速度回答问题
D
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