|
．
“Z”
型知识结构
5
．谈判小组主谈人最重要的职责是（
）
A
．掌握谈判进程
B
．弄清对方的意图、条件
C
．找出与对方的分歧或差距
D
．掌握该谈判项目总的财务情况
6
．强有力型谈判对手在谈判中的表现是（
）
A
．谈判代表权力极大
B
．情绪稳定
C
．严格遵守谈判期限
D
．作为买主，最初出价很低
7
．商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（
）
A
．买方
B
．卖方
C
．双方
D
．中介方
8
．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为签约后（
）
A
．两个月
B
．三个月
C
．四个月
D
| 
