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万美元。我方厂长在拍板成交的同时，提出安装所需费用一概由日方承担，又迫使日方让步。
请分析下列问题：
①我方厂长在谈判中运用了怎样的技巧？（
3
分）
②我方厂长在谈判中稳操胜券的原因有哪些？（
3
分）
③请分析日方最后不得不成交的心理状态。（
4
分）
五、简答题（前
5
题每小题
5
分，第
6
题
8
分，共
33
分）
1.
简述我国国际商务谈判的基本原则。
2.
简述谈判组织的构成原则。
3.
简述谈判目标的层次及其优化。
4.
简述商务谈判中“答”的技巧。
5.
简述谈判中迫使谈判对手让步的策略。
6.
简述谈判僵局形成的原因。
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