6. 模拟谈判的一个环节是模拟假设，根据假设的内容，把假设划分为 (           ) 。

A. 对客观外界事物的假设                          B. 对谈判对手的假设

C. 对谈判己方的假设                                 D. 对谈判成果的假设

E. 对谈判时间的假设

7. 对一个国家政治状况进行调查，主要是以下 (           ) 方面的调查。

A. 根据对企业的管理程度                          B. 经济的运行机制

C. 国民生产总值                                        D. 政治背景

E. 政府间的关系

8. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有 (           ) 。

A. 便于侦察对方                                        B. 容易寻找借口

C. 易向上级请示汇报                                 D. 方便查找资料与信息

E. 便于专心谈判

四、案例分析（ 10 分）

1984 年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价 240 万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价 180 万美元。随后在持续 9 天的谈判中，日方在 130 万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至 120 万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案而起：“先生，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，你们的态度都是我们不能接受的！”说罢把提包甩在桌上，里面那些西方某公司设备的照片散了满地。日方代表大吃一惊，忙要求说：“先生，我的权限到此为止，请允许我再同厂方联系请示后再商量。”第二天，日方宣布降价为