一、名词解释（每小题 4 分，共 20 分）

1. 发盘

2. 互惠式谈判

3. 接受

4. 日本式报价战术

5. 市场信息

二、单项选择题 ( 在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1.5 分，共 21 分 )

1. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 (       ) 。

A. 软式谈判                                               B. 集体谈判

C. 横向谈判                                               D. 投资谈判

2. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在 (       ) 上的平等。

A. 实力                                                      B. 经济利益

C. 法律                                                      D. 级别

3. 价格条款的谈判应由 (       ) 承担。

A. 法律人员                                               B. 商务人员

C. 财务人员                                               D. 技术人员

4. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 (       ) 。

A. 问                                                                B.