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．寻找学习上的共同点
25
．商务谈判中的风险规避是指（ ）
A
．消灭风险
B
．减少风险损失
C
．增加风险收益
D
．完全回避风险
E
．转移风险
三、名词解释题（本大题共
4
小题，每小题
3
分，共
12
分）
26
．国际商务谈判
27
．可接受谈判目标
28
．谈判策略
29
．汇率风险
四、简答题（本大题共
5
小题，每小题
6
分，共
30
分）
30
．如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？
31
．确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？
32
．简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
33
．在谈判中提问的时机有哪些？
34
．国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？
五、论述题（本大题共
2
小题，每小题
8
分，共
16
分）
35
．试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。
36
．试述谈判僵局处理的原则和方法。
六、案例分析题（本大题共
1
小题，
12
分）
37
．背景材料：
甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达
3
个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。
问题：（
1
）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（
3
分）
（
2
）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（
3
分）
（
3
）使用这一策略会带来哪些好处？（
3
分）
（
4
）使用这一策略要注意什么问题？（
3
分） | 
