课程代码： 00186

一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1 ．谈判成为必要是由于交易中存在（　　　）

A ．合作                                     B ．辩论

C ．攻击                                     D ．冲突

2 ．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（　　　）

A ．让步型谈判                           B ．软式谈判

C ．立场型谈判                           D ．原则型谈判

3 ．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（　　　）

A ．询盘                                     B ．发盘

C ．还盘                                     D ．接受

4 ．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　　　）

A ． 4 人左右                               B ． 8 人左右

C ． 12 人左右                              D ． 16 人左右

5 ．谈判小组中商务人员主要负责组织（　　　）

A ．技术条款谈判                       B ．价格条款谈判

C ．法律条款谈判                       D ．金融条款谈判

6 ．谈判目标是谈判者行动的（　　　）

A ．具体内容                              B