5. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是 (       )

A. 暗示                          B. 明示                          C. 意会                          D. 请第三方代为传递

6. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为 (       )

A. 以弱制强                                                             B. 以强制强

C. 合作                                                                    D. 折衷

7. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是 (       )

A. 了解影响谈判因素                                               B. 寻找关键问题

C. 确定具体目标                                                      D. 形成假设性方法

8. 迫使对方让步的策略是 (       )

A. 利用竞争                                                             B.