C. 价值                            D. 原则

13. 对重要的问题应争取在 (       ) 进行。

  A. 主场                            B. 客场

  C. 中立场地                        D. 无所谓

14. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择 (       )

  A. 后报价                          B. 先报价

  C. 难以确定                        D. 无所谓顺序

15. “你看给我方的折扣定为 3% 是否妥当 ? ”这句话属于 (       ) 发问。

  A. 诱导式                          B. 协商式

  C. 借助式                          D. 探索式

二、多项选择题 ( 在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题 1.5 分，共 15 分 )

1. 顽固的谈判对手的心理特征表现为 (          )

  A. 自信自满                    B. 控制别人               C. 易激动

  D. 不愿有所拘束                E. 易紧张

2. 日本商人的谈判风格表现为 (          )

  A. 团队精神                    B.