一、单项选择题 ( 在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题 1 分，共 15 分 )

1. 所有导致谈判僵局的谈判主题中， (       ) 是最为敏感的一种。

  A. 价格                           B. 立场

  C. 付款                           D. 关系

2. 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该 (       )

  A. 略低                           B. 略高

  C. 对等                           D. 无所谓

3. 由买方主动作出的发盘，国际上称为 (       )

  A. 递盘                           B. 还盘

  C. 复盘                           D. 询盘

4. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用 (       )

  A. 正调                            B. 降调

  C. 升调                            D. 反调

5. 预见风险和控制风险两者关系是 (       )

  A. 成正比                          B. 成反比

  C. 不相关                          D. 正反比都有

6.(       ) 最有可能成为无效的信息传递方式。

  A. 明示                            B.