C. 不平衡让步方式        D. 风险性让步方式

10. 谈判人员注意力最差的阶段是 (      )

  A. 开局        B. 实质性谈判        C. 结束        D. 准备

11. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫 (      )

  A. 执行期僵局        B. 协议期僵局        C. 合同期僵局        D. 履约期僵局

12. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是 (      )

  A. 贿赂        B. 求助        C. “润滑策略”        D. 为了理解

13. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于 (      )

  A. 转移风险        B. 自留风险

  C. 完全回避风险    D. 风险损失控制

14. 法国人的谈判风格一般表现为 (      )

  A. 人情味浓               B. 偏爱纵向式谈判

  C. 对商品质量要求不严     D. 时间观念强

15. 递盘的发出者是 (      )

  A. 卖方        B. 买方        C. 竞争对手        D. 客户

二、多项选择题 ( 本大题共 11 小题，每小题 1 分，共 11 分 ) 在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。多选、少选、错选均无分。

16. 国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在 (      )

   A. 以价格谈判为中心          B. 以经济利益为谈判目的

   C. 谈判涉及的内容广          D. 影响谈判因素多

17. 按谈判双方所采取的态度划分，谈判有 (      )

   A. 一对一谈判          B. 让步型谈判

   C. 立场型谈判          D.